Многие рекламодатели ошибочно полагают, что запуск одинаковых рекламных кампаний в Meta Ads увеличивает охваты и повышает шансы на конверсию. Однако это в корне неверно и может привести к серьезным потерям бюджета. Если вы запускаете одни и те же объявления в нескольких кампаниях, то мешаете работе алгоритмов, а значит теряете деньги.

Я вижу только три сценария, когда это может быть оправдано:

• Реклама нового предложения: новое предложение, как правило, ориентировано на новую аудиторию, отличную от вашей текущей. Для такой аудитории нужно создавать отдельные объявления и кампанию.
• Сегментация по полу: если вы предлагаете товары или услуги, интересные разным полам, создавайте отдельные кампании для мужчин и женщин.
• Реклама в разных странах: для каждой страны нужно создавать отдельную кампанию с адаптированными под местную аудиторию объявлениями.

Если ничего из перечисленного не относится к вашей текущей ситуации, не запускайте несколько кампаний с одними и теми же объявлениями.

В какой-то момент вы найдете креатив с отличной статистикой. У вас может возникнуть желание сделать несколько копий такого объявления в надежде масштабировать связку. Но этот подход не работает!

Когда вы запускаете несколько кампаний с одними и теми же объявлениями, вы на самом деле обращаетесь к одной и той же аудитории.

Рекламные алгоритмы Meta довольно хорошо понимают, для кого предназначено объявление. Алгоритмы оценивают произносимые слова на видео, написанные подписи, то, что показано в видео, и какой тип человека используется в видео ( мужчина, 36 лет, похоже, у него двое детей, жена, ипотека, работает синим воротничок, то же самое с изображениями). Вся эта информация используется для того, чтобы показывать рекламу людям, которые резонируют с ней.

Что это значит?
Это значит, что вы сжигаете деньги, показывая рекламу одним и тем же людям.
И какой результат?
Если вы показываете одни и те же объявления одним и тем же людям, вы не достигаете новой аудитории, вы не получаете новых клиентов; если вы не получаете новых клиентов, вы медленно убиваете свой бизнес.

Простая, оптимизация которой занимает не более 15 минут в день.

Вместо дублирования объявлений, используйте простую структуру кампаний:

1. Создайте одну кампанию CBO (Campaign Budget Optimization) для всех своих объявлений.
2. В рамках этой кампании используйте несколько наборов объявлений (Ad Sets) для тестирования динамических креативов (Dynamic Creative Ads).
3. В каждом наборе объявлений тестируйте одну переменную, например, заголовок, изображение или текст объявления.
4. Выберите набор объявлений с лучшими показателями и сделайте его "победителем".
5. Создайте отдельные кампании для разных стран, предложений, мужской или женской аудитории.

Такая простая структура позволит вам:

• Эффективно использовать свой бюджет.
• Улучшить CTR и конверсию.
• Легко оптимизировать и анализировать результаты.
• Сосредоточиться на том, что действительно работает в Meta Ads.

Помните: сложная структура аккаунта Meta Ads не приводит к успеху. Используйте простую и эффективную структуру, чтобы максимизировать отдачу от своих рекламных кампаний.

Чем сложнее структура рекламного аккаунта, тем больше вреда вы наносите своему бизнесу, не имея времени сосредоточиться на том, что приносит результаты в рекламе Meta. А что же приносит результаты? Об этом подробнее в следующем разделе

В современном мире, где внимание пользователей является ценным ресурсом, гиганты, такие как META, борются за него. Их цель - удерживать вас на своих платформах как можно дольше. А ключ к этому - контент.

Рекламный контент должен не только генерировать прибыль, но и удерживать пользователей.

Тестирование - ключ к успеху: Без регулярных тестов объявлений (не менее одного раза в неделю) вы обречены на провал. Алгоритмы META ориентированы на создание контента, который задерживает людей на платформе.

Ограниченная аудитория объявлений: У каждого объявления есть свой предел охвата. Очень редко объявления имеют неограниченный объем аудитории, с возможностью тратить >$1000 в день на одно объявление в течение нескольких лет. Такое случается, но это невероятная редкость.

Новые креативы – ключ к расширению охвата: Еженедельно создавая новые объявления, вы охватываете новую аудиторию, потенциальных клиентов, которые еще не видели ваш продукт или услугу. Если вы достигнете новой аудитории, у вас появится возможность представить свой бизнес новым потенциальным клиентам.

Тестируйте не только текст: Вы потерпите неудачу, если будете тестировать только описания и заголовки, при этом используя одни и те же изображения и видео. Выше уже было написано, что рекламные алгоритмы Meta довольно хорошо понимают, для кого предназначено объявление. Поэтому меняйте изображения и видео, чтобы создать по-настоящему новые креативы.

10 креативов в неделю – реально: Не думайте, что для этого нужна команда или агентство. Изучайте креативы конкурентов через https://adheart.me/ и https://www.facebook.com/ads/library/. Легко и бесплатно можно искать креативы в Google Ads, об этом я писал в статье Как спаить рекламу конкурентов в Google Ads . Берите идеи и создавайте свои, еще более привлекательные варианты креативов.

Думаете, для тестирования множества вариантов объявлений нужны большие бюджеты и команды специалистов? Ошибаетесь!

Я знаю владельцев брендов, которые в одиночку:

• Создавали до 20 новых объявлений в неделю.
• Упаковывали и отправляли заказы.
• Оказывали поддержку клиентам.
• Заказывали новые продукты.
• Разрабатывали продукты.
• Писали рекламные тексты.
• Оптимизировали аккаунты.
• Рассылали письма.
• Улучшали сайт.

И все это под силу одному человеку!

Итак, что же самое важное вам нужно проверить?

Желание рынка: Какую проблему решает ваш продукт/услуга?

• Как он улучшает жизнь людей?

Маркетинговые ракурсы: Используйте знание о желании рынка, чтобы создать несколько вариантов позиционирования продукта.

Стадии осведомленности: Тестируйте объявления для людей, которые:

• Не знают о вашей продукции.
• Знают о проблеме, но не знают о решении.
• Знают о решении, но не знают о вашем продукте.
• Знают о вашем продукте, но не готовы его купить.

Форматы объявлений: Тестируйте разные форматы:

• Видео (3 варианта с 3+ крюками (hook) для каждого желания/стадии принятия решения).
• Изображения (3 изображения с 3+ заголовками).
• Текстовые объявления (2 варианта заголовка и 2 варианта текста).

Анализ результатов: Каждый тест должен проверять только одну переменную.

• Анализируйте результаты и делайте выводы.

Кажется сложным? На самом деле нет!
Составьте план тестирования, и все станет проще. Не хотите тестировать? Ваш бизнес под угрозой! Вероятно, ваши конкуренты проводя всего 10-15 в неделю, уже отняли у вас долю рынка и клиентов. Неважно, в какой вы сфере! Эти принципы работают везде, ведь мы имеем дело с людьми.

В 2024 году тестирование аудитории уже неактуально.

Это возвращает нас к пониманию того, для чего оптимизируется текущий мета-алгоритм - КОНТЕНТ.

Контент определяет, кто увидит ваши объявления, и именно он цепляет аудиторию. Тестирование аудитории - это пустая трата времени и денег. Вы просто дублируете объявления, за привлечение той же аудитории, за которую вы уже платили ранее.
Тестируя аудиторию, вы избегаете работы, которая приносит реальные результаты. Эта работа заключается в создании нового рекламного контента.

Я понимаю, что у нас, людей, мозг устроен так, что мы всегда ищем самую простой способ выполнения задачи.
Представьте, что ваши конкуренты каждую неделю выпускают новый рекламный контент и достигают с ним новую аудиторию, пока вы топчетесь на месте, тестируя по-старому Lookalike. Кто, по-вашему, победит?

Одержимость ROAS в Meta Ads Manager - верный путь к разочарованию.
Пора отказаться от слепого доверия к этим метрикам. Данные о ROAS у Meta неточны, и принимать решения, основанные на них, бессмысленно.
Мы все знаем, что эти цифры не верны на 100%. Может ли кто-нибудь объяснить, какой имеет смысл принимать решения на основе данных, которые не верны на 100% ?

Владельцу бизнеса следует ориентироваться на реальные цифры:

• Стоимость привлечения нового клиента
• Ежедневный доход от нового клиента
• Стоимость покупки
• Повторные покупки и возврат клиентов
• Прибыль

При этом, единственные достоверные данные в Meta Ads Manager:

• Охват
• Показы
• Частота показов
• CPM
• Расходы
• Взаимодействия на платформах Facebook и Instagram

За пределами платформы точность данных падает. Ни одно программное обеспечение, пиксель или API не может гарантировать 100% точности.

Решение:

• Отслеживайте ключевые показатели в Google таблице.
• Записывайте ежедневные расходы на рекламу.
• Учитывайте выручку с сайта, новых клиентов, заказы.
• Рассчитывайте eROAS (ROAS всей маркетинговой экосистемы).
• Анализируйте, какие действия вчера/сегодня привели к продажам.

Повторяя эти действия на протяжении 6 месяцев, вы:

• Получите чёткое понимание работающих стратегий.
• Сможете оптимизировать расходы.

Совершаете ли вы все ошибки, перечисленных выше? Если да, то можете смело попрощаться с успехом в рекламе на Meta.

Тезисно, вот они, главные ошибки в работе с Meta:

• Неуправляемая рекламная структура: Тратите драгоценные часы на рутинное управление сложными рекламными кампаниями, вместо того, чтобы сосредоточиться на стратегии и аналитике.
• Противостояние системе: Игнорируете алгоритмы Meta и интересы пользователей, показывая нерелевантные объявления, которые раздражают аудиторию.
• Зацикленность на повторах: Надоедаете людям, демонстрируя одни и те же объявления снова и снова, без учета их реакции и интересов.
• Ошибочные решения: Опираетесь на неточные или устаревшие данные, что приводит к неэффективным кампаниям и пустой трате бюджета.